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售电云关注｜综合能源服务营业的四种结构方法
- 时间：2018-02-22
- 泉源：鱼眼看电改
许多朋侪在交流历程中，对综合能源服务营业该怎样做，做些什么较量渺茫，小我私家以为可以通过以下这张象限图，对差别的公司在综合能源服务方面的营业结构想路举行梳理：
在上图中，横轴代表差别公司在综合能源服务工业链的介入深度，横轴左侧代表着专注于某个或某几个工业环节，右侧代表涉及的工业链环节较多。
综合能源服务工业链，最笼统的明确，从上游的标准制订、到设计妄想、产品制造、工程服务、再到下游的运营。
关于工业链环节的另一种明确，那就是电力的生产供应链条，即“发电、输（变）电、配电、用电、调理（生意）”，其中调理（生意）环节是相对自力的。
纵轴代表着资产设置的轻重，从没有资产的轻服务，到包括大中型能源基础设施的重资产投资。
这样我们就获得了四个象限，代表着差别类型公司在综合能源服务领域的切入方法：
一、长工业链的重资产设置模式
这种模式最适合大型国有能源企业或者电网公司，一方面他们在能源、电力工业链上自己就掌握了大宗重资产，也顺应重资产投资、建设、运营的方法，最有可能以原有的工业链优势，向综合能源服务领域迈进。
从现实的情形看，无论是五大发电集团结构增量配电网、多能互补，照旧国网、南网在综合能源服务领域的行动，都是这种较长工业链结构的重资产模式，未来也将延续这种投资拉动的形态，预计更多的资产设置是在漫衍式电源和配网/微网领域。
二、长工业链的轻资产模式
这种模式较量适合种种设计院、EPC单位、工程服务企业，它们原来已经在电力、能源工业链上开展相关的工程服务，在综合能源服务领域，可以开展综合能源咨询、工程EPC、综合运营服务等相关的轻资产服务。
另一种长工业链的轻资产模式，就是以大数据为轴线，贯串发配用环节，形成基于云平台的工业链服务，其轴线有两个偏向，一是以能量流为目的，实现能量流的优化设置，好比配电+购电+售电+能源管理，实现能源本钱的最优；二是以资产全生命周期为目的，实现资产管理最优化。区块链的漫衍式商业模式，似乎也在这里能找到一点点影子，这个问题我还没想明确，等想好了再写一篇。
三、专注某些领域的重资产模式
专注某个领域或者某几个领域举行重资产投资，并形成可盈利的商业模式，并与长工业链重资产模式形成差别化竞争，这种模式相对适合大型民营企业或者民营上市公司。
实践中我们也看到这样的案例，好比新奥的泛能网，协鑫的能源互联网，都是在配用电或者用电环节举行投资，实现多能互补+微电网+漫衍式能源的结构。只是现在在没有充分市场化的情形下，这种模式最大的问题是没有成熟商业模式，只有期待若干年后的现货市场铺开才具有较强的资产变现能力。这就磨练这些民营企业的工业结构节奏、现金流坚持能力和融资水平了，并且需要在局部形成试点突破，在细分市场或者小规模实现盈利，以增强市场信心。
四、专注某些领域的轻资产模式
基于某些领域的轻资产模式，也就是能源专业服务。这种模式与长工业链的轻资产模式，最大的区别就是在某个环节的服务深度，也就是细分市场的挖掘深度，由于综合能源服务市场太大，许多细分市场都是有待挖掘和突破的，某些细分市场的规模也足以成绩若干家上市公司。古板的国有设计院，或者习惯了EPC、成套施工的工程服务企业，在手艺、文化、理念等方面要想深度挖掘某个领域是保存一定难题的，这就是中小型民营企业和立异企业的细分时机。
某种水平上，市场化的实质就是专业化，市场化水平越深，专业化细分的水平就越高，电力行业也是云云。纵然在当下的电力市场化水平上，已经可以发明有不少具有盈利空间的细分市�。枪虐宓缌こ谭衿笠悼床簧匣蛘咦霾涣说模蠢此孀攀谐〉目牛莸幕酆陀没Ц斗岩馐兜脑銮浚阜质谐〗岣缓�。
五、小结
在综合能源服务领域，现在没有成熟的商业模式和营业模式，未来也不会有统一的一种模式包打天下，每个企业的DNA纷歧样，每个项目的特征纷歧样，以是切入的方法和路径也纷歧样。重资产烧钱，轻资产烧手艺，越往电网侧走投资越大，越往用户侧走服务水平要求越高。以是这就磨练每家企业的战略妄想、营业落地能力，最终来看，得用户者得天下，综合能源服务照旧更靠近用电环节的营业，服务为王，这也是本轮电改的焦点诉求之一吧，市场经济就是用户经济。
粤公网安备 44049102496133号
